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前不久，具相關(guān)爆料，輝瑞普強(qiáng)調(diào)整了自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，重新劃分為三個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，分別是醫(yī)院銷售業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)和創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)，直接向大中華區(qū)總裁匯報(bào)。這也是繼阿斯利康的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療戰(zhàn)略項(xiàng)目之后，今年又一家直接推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目的跨國(guó)藥企。

藥企巨頭與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療之間互動(dòng)早已不是什么新鮮事。但是2020年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)在藥企戰(zhàn)略布局中的地位，看起來(lái)又有了進(jìn)一步的提升，升級(jí)成了藥企重點(diǎn)主抓的業(yè)務(wù)條線之一。

那么輝瑞普強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療部門(mén)究竟要做什么？藥企為何持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)？互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)又如何賦能藥企？

輝瑞普強(qiáng)的劃分邏輯

輝瑞普強(qiáng)不是第一個(gè)單獨(dú)列出互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療部門(mén)的大藥企。有相關(guān)消息稱，阿斯利康在2020年新設(shè)立了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院戰(zhàn)略項(xiàng)目小組。

從輝瑞普強(qiáng)的業(yè)務(wù)劃分上，我們基本可以判斷輝瑞普強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療上的布局邏輯。

與“創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)”并列的是“醫(yī)院銷售”和“零售”兩部分。這兩個(gè)部分是傳統(tǒng)意義上的藥品銷售終端，分別對(duì)應(yīng)院內(nèi)和院外市場(chǎng)。創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)與這兩者并列，意味著在輝瑞的概念里，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為或即將成為足以與院內(nèi)和院外兩大終端市場(chǎng)相匹配的第三大藥品終端市場(chǎng)。

再進(jìn)一步分析，我們就需要從輝瑞普強(qiáng)的業(yè)務(wù)上說(shuō)起了。

輝瑞已經(jīng)在全球藥企收入第一名的位置上保持了很多年。由于其布局廣泛的產(chǎn)品管線，輝瑞也常被業(yè)內(nèi)外人士稱為“宇宙大藥廠”。

輝瑞普強(qiáng)是2019年初輝瑞業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整中新成立的業(yè)務(wù)部門(mén)，與生物制藥和消費(fèi)者健康業(yè)務(wù)并列互聯(lián)網(wǎng)首診，主要承接了輝瑞一系列已經(jīng)超過(guò)專利保護(hù)期的產(chǎn)品，其中不乏樂(lè)瑞卡（普瑞巴林）、立普妥（阿托伐他汀鈣片）、偉哥（西地那非）等一系列曾經(jīng)的重磅炸彈。其主要發(fā)展市場(chǎng)為除美國(guó)外的其他地區(qū)，中國(guó)是其主要戰(zhàn)場(chǎng)之一。

也正因如此，輝瑞普強(qiáng)的全球總部就落戶中國(guó)上海。

輝瑞近兩年發(fā)展中的關(guān)鍵詞是“聚焦”。2018年底，輝瑞和GSK宣布把各自旗下的消費(fèi)者健康業(yè)務(wù)合并為一家合資公司，輝瑞持股32%；2019年7月，輝瑞又與美國(guó)第二大仿制藥企業(yè)邁蘭宣布，輝瑞普強(qiáng)將于邁蘭合并，輝瑞將持有合并后新公司57%的股份。剝離了兩大業(yè)務(wù)部門(mén)后，輝瑞將更加聚焦于自己的生物制藥業(yè)務(wù)。

超過(guò)專利保護(hù)期的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)承受比較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，輝瑞普強(qiáng)的營(yíng)收在輝瑞總體營(yíng)收中的占比也確實(shí)在近幾年持續(xù)下滑，從2017年的25.6%，降低到了2019年的19.8%，2019年?duì)I收約102.3億美元。

輝瑞自己也很清楚輝瑞普強(qiáng)增長(zhǎng)乏力。因此在2020年的財(cái)務(wù)預(yù)期中，輝瑞對(duì)輝瑞普強(qiáng)的業(yè)務(wù)保持消極態(tài)度，預(yù)期輝瑞普強(qiáng)的營(yíng)收將在2020年進(jìn)一步縮水到80-85億美元。

在宣布與邁蘭合并之后，輝瑞普強(qiáng)又經(jīng)歷了一系列的人事變動(dòng)。先是在9月，中國(guó)區(qū)總經(jīng)理離任；然后在10月又有另外五位業(yè)務(wù)總經(jīng)理相繼離任。同時(shí)在4+7帶量采購(gòu)中，輝瑞普強(qiáng)也接連折戟，立普妥和絡(luò)活喜都未能入圍集采。

在這樣的情況下，輝瑞普強(qiáng)在2020年迅速做出調(diào)整，以更加清晰的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)面對(duì)即將到來(lái)的新一輪集中采購(gòu)。對(duì)于未能入圍集采的產(chǎn)品，輝瑞普強(qiáng)也需要以穩(wěn)定的心態(tài)繼續(xù)在自費(fèi)藥品中推廣。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，可能正是自費(fèi)藥品推廣的最佳途徑。

各大藥企紛紛合作互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療

自互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)在國(guó)內(nèi)興起以來(lái)，各大藥企就持續(xù)積極的與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)。

跨國(guó)藥企2019-2020年在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療合作

我們統(tǒng)計(jì)了2018年以來(lái)，各大跨國(guó)藥企在國(guó)內(nèi)披露的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)合作。大多數(shù)藥企對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)中的合作都表現(xiàn)的比較積極，選擇的合作對(duì)象，也大多是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

當(dāng)然其中也有特例，比如雅培和諾和諾德兩家跨國(guó)藥企合作搭建的糖尿病數(shù)字化管理方案。當(dāng)然這也與諾和諾德長(zhǎng)期以來(lái)在糖尿病數(shù)字化管理上的布局有關(guān)。

跨國(guó)藥企在與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療合作中，主要的關(guān)注點(diǎn)集中在慢性病、腫瘤、心血管疾病、老年病等需要長(zhǎng)期進(jìn)行疾病管理的領(lǐng)域，為這些領(lǐng)域的患者提供相應(yīng)的疾病管理服務(wù)。

我們當(dāng)然可以認(rèn)為健康管理體系本質(zhì)上是藥企的新?tīng)I(yíng)銷方式。但是從另一個(gè)角度上講，這些健康管理產(chǎn)品對(duì)患者的疾病管理起到了切實(shí)的幫助作用，并且藥企在此過(guò)程中，輸出更多的是自己藥品的相關(guān)知識(shí)，讓醫(yī)患更加了解自己的產(chǎn)品，從而做出正確的選擇。這種健康管理體系的建立，正是“以患者中心”的思維方式。