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當(dāng)通信產(chǎn)業(yè)的改變被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念所覆蓋，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的中心也開(kāi)始了從歐洲向美國(guó)的硅谷遷移。
這里沒(méi)有高樓大廈，只在廣袤的樹(shù)林里隱匿著一片片并不高的樓群。這些樓群在加州陽(yáng)光下算不上多彩和絢爛，但是它們的擁有者名字卻大都如雷貫耳：蘋果、谷歌、Facebook，還有老牌IT巨頭微軟、HP和英特爾。
這就是硅谷，IT與互聯(lián)網(wǎng)世界的心臟。
而今天，這里正在迎來(lái)越來(lái)越多的信徒。比如，作為傳統(tǒng)通信廠商的代表，愛(ài)立信正在“到硅谷去”的路上。
2011年5月，愛(ài)立信每年一度的商業(yè)創(chuàng)新論壇首次選在硅谷舉辦，頗有深意的是第一天會(huì)議安排在了硅谷的搖籃——斯坦福大學(xué)，第二天則安排在了愛(ài)立信硅谷總部，傳達(dá)出一股通信產(chǎn)業(yè)與硅谷的融合氣息。
曾幾何時(shí)，通信產(chǎn)業(yè)的心臟可以說(shuō)在歐洲。阿爾卡特、朗訊、諾基亞、西門子，還有一直占據(jù)市場(chǎng)份額頭把交椅的愛(ài)立信，無(wú)一不具備歐洲血統(tǒng)。
然而，“今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的震中已經(jīng)從歐洲轉(zhuǎn)移到了硅谷。”已經(jīng)落戶硅谷一年半的愛(ài)立信CTO洪凱申(Hakan Eriksson)給出了最重要的理由。
重新定義電信行業(yè)
當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念代替了傳統(tǒng)通信行業(yè)的概念，傳統(tǒng)的游戲規(guī)則自然也被迅速地改變?；蛟S，每一個(gè)傳統(tǒng)通信行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都對(duì)此耿耿于懷。
推動(dòng)這種改變的是蘋果，當(dāng)然還有它的硅谷鄰居——谷歌。Android系統(tǒng)的出現(xiàn)降低了智能手機(jī)的門檻，促進(jìn)了智能手機(jī)的普及，也進(jìn)一步推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)。
運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商先是樂(lè)于見(jiàn)到它推動(dòng)了3G網(wǎng)絡(luò)的普及，但是很快又轉(zhuǎn)喜為憂，無(wú)窮無(wú)盡的建網(wǎng)投入似乎只讓互聯(lián)網(wǎng)公司搭了便車，自己卻收獲寥寥。蘋果的APP Store則徹底把運(yùn)營(yíng)商推向他們最不愿意出現(xiàn)的局面——淪為管道。
愛(ài)立信曾經(jīng)也對(duì)蘋果耿耿于懷。在洪凱申看來(lái)蘋果做得最正確的一件事情就是——并沒(méi)有聽(tīng)它的客戶到底要什么。在傳統(tǒng)意義上，終端客戶其實(shí)是運(yùn)營(yíng)商，再由運(yùn)營(yíng)商定制終端給消費(fèi)者。在iPhone一代問(wèn)世時(shí)，運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為如果這部手機(jī)超過(guò)200美元的話，基本賣不出去。但是喬布斯并沒(méi)有聽(tīng)當(dāng)時(shí)通信行業(yè)里絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商的警告。喬布斯把價(jià)格定到了500美元以上，當(dāng)時(shí)美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商們無(wú)不酸溜溜地送給喬布斯一句“祝你好運(yùn)”。結(jié)果，蘋果成功了。
今天再去評(píng)點(diǎn)蘋果時(shí)，洪凱申的語(yǔ)氣里再也沒(méi)有酸溜溜的味道。對(duì)于蘋果已經(jīng)改變了通信行業(yè)這個(gè)事實(shí)是行業(yè)內(nèi)都要面對(duì)的，而這也成為愛(ài)立信選擇硅谷的一個(gè)重要理由：“iPhone并不是由傳統(tǒng)意義上的手機(jī)制造公司造出來(lái)的。它并不來(lái)自于傳統(tǒng)的通信行業(yè)， 它來(lái)自哪兒？這里，硅谷。”
無(wú)論是模擬時(shí)代到數(shù)據(jù)時(shí)代，還是2G再到3G時(shí)代，在蘋果出現(xiàn)以前，語(yǔ)音模塊都是終端最重要的一部分；而對(duì)于設(shè)備廠商和運(yùn)營(yíng)商而言，所提供的服務(wù)也仍然與語(yǔ)音密切相關(guān)。早在3G推廣之初，語(yǔ)音通話被視為最大的賣點(diǎn)。然而事實(shí)證明，用戶對(duì)于這一點(diǎn)并不買賬。
相反，隨著蘋果App的盛行和3G上網(wǎng)卡的熱銷，運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備廠商如夢(mèng)初醒：原來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是用戶們真正需要的。
這一行業(yè)的改變慢慢發(fā)生了。沒(méi)有敵手的傲慢巨人——運(yùn)營(yíng)商們開(kāi)始自危，擔(dān)心被互聯(lián)網(wǎng)公司搶走利潤(rùn)，自己淪為管道。而運(yùn)營(yíng)商的境況直接決定了設(shè)備廠商境況。
變革必然會(huì)發(fā)生在設(shè)備廠商之間。目前占據(jù)市場(chǎng)份額第一與第二的愛(ài)立信與華為就紛紛選擇了不同的變革路徑，去面對(duì)設(shè)備市場(chǎng)未來(lái)有可能面對(duì)的天花板。
華為的方法是進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，此外著力打造移動(dòng)終端，以應(yīng)對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備收入滑坡所帶來(lái)的影響。
而愛(ài)立信則認(rèn)為未來(lái)移動(dòng)寬帶接入的數(shù)據(jù)量會(huì)越來(lái)越大，這其中包括機(jī)對(duì)機(jī)的連接。愛(ài)立信CEO魏翰思（Hans Vestberg）一直強(qiáng)調(diào)到2020年實(shí)現(xiàn)500億次的連接，而愛(ài)立信的機(jī)會(huì)就在這里——幫助運(yùn)營(yíng)商打造智能管道以應(yīng)對(duì)成倍增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)流量。另外，繼續(xù)保持在電信專業(yè)服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。雖然其他傳統(tǒng)設(shè)備廠商也紛紛在打電信服務(wù)的主意，但是由于起步較晚，在收入和規(guī)模上都不及愛(ài)立信。目前，其專業(yè)服務(wù)合同覆蓋了8億用戶，涉及100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，收入在愛(ài)立信3大業(yè)務(wù)中僅次于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，2011年一季度占整體收入的比重已經(jīng)達(dá)到38%。
要做到這兩點(diǎn)，固守在斯德哥爾摩已經(jīng)不是辦法，向硅谷遷移成為最佳的解決方案，洪凱申的調(diào)動(dòng)再一次印證了愛(ài)立信的決心。而硅谷的使命也清晰地定義為：IP和寬帶解決方案，研發(fā)側(cè)重于移動(dòng)寬帶與互聯(lián)網(wǎng)的融合。
硅谷=生態(tài)系統(tǒng)
是什么讓愛(ài)立信先于其他歐洲設(shè)備商嗅到了硅谷蘊(yùn)藏的屬于通信行業(yè)的機(jī)會(huì)？洪凱申坦言意識(shí)到這一點(diǎn)并不是一夜之間發(fā)生的，而是與產(chǎn)業(yè)的漸變密切相關(guān)。
“如果我們還繼續(xù)關(guān)注移動(dòng)語(yǔ)音這個(gè)領(lǐng)域，我們所想要的只是語(yǔ)音質(zhì)量和資費(fèi)問(wèn)題，以及短信的互聯(lián)互通。而這一切都是基于傳統(tǒng)功能機(jī)的。”這樣的話，愛(ài)立信的溝通對(duì)象只有一個(gè)，那就是諾基亞——2G功能機(jī)時(shí)代的霸主。“這一切事情都發(fā)生在歐洲。”但是洪凱申話鋒一轉(zhuǎn)，徹底將愛(ài)立信切換到了3G時(shí)代的語(yǔ)境。隨著用戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求量越來(lái)越大，用戶希望能把在PC端實(shí)現(xiàn)的東西都跑到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，3G也剛好出現(xiàn)，滿足了大家的需求。在這么一個(gè)環(huán)境下，功能手機(jī)已經(jīng)不足以滿足消費(fèi)者的需求了。智能手機(jī)的出現(xiàn)正好迎合了3G更寬的帶寬，它同時(shí)也把網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的流量提升。
于是選擇距離蘋果近一點(diǎn)，是設(shè)備商們不情愿卻必須做出的選擇。選擇硅谷，不僅可以距離最成功的終端——蘋果近一些，也意味著選擇了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而不是傳統(tǒng)通信的生態(tài)環(huán)境。
洪凱申站在演講臺(tái)上，其身后是一張精心繪制的PPT，這是一張整個(gè)硅谷地區(qū)的地圖，上面密密麻麻布滿了企業(yè)標(biāo)志，“這里擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)”。隨后的專訪中，洪凱申對(duì)《商業(yè)價(jià)值》記者解釋：“傳統(tǒng)的功能機(jī)需要關(guān)注的就是人與人的連接，這是語(yǔ)音通信時(shí)代。而現(xiàn)在大家強(qiáng)調(diào)手機(jī)要和互聯(lián)網(wǎng)相連，提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這是什么服務(wù)？像Google、Facebook等等，他們也在這里。同時(shí)，在用戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量需求更高的情況下，我們需要有分組核心網(wǎng)絡(luò)，去做一個(gè)強(qiáng)有力的支持。怎么去支持分組核心網(wǎng)絡(luò)？這個(gè)分組核心網(wǎng)絡(luò)要同時(shí)支持移動(dòng)和固定網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)和固定網(wǎng)絡(luò)在核心網(wǎng)絡(luò)層面的融合。那我們需要更好的邊緣路由器，所以我們收購(gòu)了Redback，它也在硅谷。我們發(fā)現(xiàn)這所有的東西最終引導(dǎo)并告訴我們，愛(ài)立信真正的合作伙伴其實(shí)是在硅谷。”
說(shuō)完這番話，洪凱申聳聳肩攤開(kāi)雙手，似乎在表達(dá)硅谷之于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的意義無(wú)需再贅述了。
而這一次遷移也讓愛(ài)立信嘗到了甜頭。在用戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的渴望下，美國(guó)成為了運(yùn)營(yíng)商最有動(dòng)力進(jìn)行4G-LTE部署的區(qū)域。北美地區(qū)是愛(ài)立信最大的銷售市場(chǎng)，2010年該地區(qū)收入超過(guò)68億美元，占公司總銷售額的24%。
除了收入外，以往一味升級(jí)網(wǎng)絡(luò)帶寬模式在擁有3G發(fā)展經(jīng)驗(yàn)后有所改變。設(shè)備商無(wú)需再去費(fèi)唇舌游說(shuō)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，而運(yùn)營(yíng)商也無(wú)需再去游說(shuō)用戶使用更多的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。眾多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)逐漸成熟，讓愛(ài)立信積累了更多的布網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)。愛(ài)立信在美國(guó)與AT&T、VerizonWireless、MetroPCS簽訂了LTE合同，而Verizon Wireless和MetroPCS已經(jīng)在2010年開(kāi)通了LTE網(wǎng)絡(luò)。
雖然收獲顯而易見(jiàn)，但是做出這樣的改變對(duì)于愛(ài)立信來(lái)說(shuō)并不容易。擁有135年歷史的愛(ài)立信被硅谷打亂了步伐，要選擇跟上這個(gè)步伐才可以繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。對(duì)于瑞典人來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)新的考驗(yàn)。雖然愛(ài)立信的首席戰(zhàn)略官Douglas L. Gilstrap并不認(rèn)為設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩是對(duì)愛(ài)立信的威脅，洪凱申也在最后補(bǔ)充說(shuō)道：“愛(ài)立信不會(huì)真的把總部搬到硅谷，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研發(fā)還在瑞典。”
但是，或許他們心中都很清楚：沒(méi)有一個(gè)通信廠商可以不看硅谷的風(fēng)向標(biāo)而獨(dú)活。
硅谷帶來(lái)的震蕩
被硅谷打亂腳步的何止愛(ài)立信和通信產(chǎn)業(yè)。到過(guò)硅谷的人都知道，這里并不如許多人想象般高樓林立，所有建筑都比較低矮，藏匿于高大的樹(shù)木中。這主要是因?yàn)榕f金山灣區(qū)是地震高發(fā)地區(qū)，所以建筑都避免太過(guò)高大。
而硅谷正在成為牽引各個(gè)產(chǎn)業(yè)變革的“震中”，通信行業(yè)只是其中之一，還有國(guó)外媒體預(yù)言廣告業(yè)中心也正在從紐約麥迪遜大道向硅谷漂移。由于新技術(shù)的出現(xiàn)，廣告這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始發(fā)生巨變。谷歌、Facebook的出現(xiàn)讓廣告代理公司頭痛不已——他們可以直接為廣告客戶提供服務(wù)。同類模式也被中國(guó)的百度、騰訊效仿，他們直接為品牌廠商提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案。
從來(lái)沒(méi)有地方像硅谷這樣，把技術(shù)改變商業(yè)演繹得如此淋漓盡致，新技術(shù)在這里改變甚至不斷創(chuàng)建新的產(chǎn)業(yè)。
細(xì)數(shù)過(guò)往，這樣的故事不在少數(shù)。英特爾的成功讓所有人看到芯片產(chǎn)業(yè)可以脫離計(jì)算機(jī)獨(dú)立發(fā)展。于是，硅谷內(nèi)大批半導(dǎo)體廠商圍繞英特爾，形成了新的生態(tài)圈。
在硅谷擁有碩大辦公區(qū)域的思科，在成為納斯達(dá)克市值最高的公司的同時(shí)，也意味著網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)業(yè)將會(huì)在硅谷落戶生根。直至今天，眾多的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)都曾是當(dāng)年思科扶植的創(chuàng)新企業(yè)，而這里也成為網(wǎng)絡(luò)通訊行業(yè)并購(gòu)案的高發(fā)地帶。
雅虎的出現(xiàn)直接帶來(lái)了“.com時(shí)代”，雖然互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，但是另一家誕生于硅谷的互聯(lián)網(wǎng)公司——谷歌又迅速告訴世界“.com時(shí)代”并沒(méi)有結(jié)束。而隨后在這里上演的蘋果神話、Facebook傳奇，大家已經(jīng)耳熟能詳。每隔幾年就造就一個(gè)令產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨變的企業(yè)，硅谷似乎有著永不枯竭的動(dòng)力去改變著商業(yè)世界。
現(xiàn)在是IT業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、廣告業(yè)和通信行業(yè)，那么，下一個(gè)奔向硅谷將會(huì)是誰(shuí)？