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8 月 18 日，平安健康 (1833.HK) 公布了 2022 年中期業(yè)績，最亮眼或許也是當下最重要的數(shù)據(jù)，自然是過去 12 個月內付費用戶數(shù)快速增長至超 4000 萬，累計服務企業(yè)數(shù)達 749 家。
為什么有如此多的用戶愿意付費使用平安健康的醫(yī)療服務，在筆者看來，不外乎踐行了 “專業(yè)創(chuàng)造價值” 這條對大健康產業(yè)格外重要的準則。
平安健康，小小的一個 APP，對于一個中國的病人意味著什么？
對于一個生活在二三四線城市甚至農村，面對身邊并不豐富醫(yī)療資源的病人而言，平安健康是一種跨越地域快速獲得專業(yè)靠譜基礎醫(yī)療服務的可能，是在大健康問題上幫助更多人做到 “省心、省時又省錢” 的一條途徑。
平安健康的家庭醫(yī)生之路
在理解平安健康 4000 萬付費用戶的收費醫(yī)療服務價值前，不妨思考一個問題：為什么公立醫(yī)療系統(tǒng)以社區(qū)為單位的家庭醫(yī)生，頂層力推，簽約數(shù)看起來也是一個天量數(shù)字，但是在實際使用中卻感知度不高，信任度不高？
“專業(yè)度”，或許是一個最大的問題。
在我國的公立醫(yī)療體系下，社區(qū)醫(yī)院無疑是整個醫(yī)療金字塔靠下層的位置，醫(yī)生的素質、經驗均無法與甲級甚至乙級醫(yī)院相提并論。
在這個人民期待更好醫(yī)療服務，甚至連三甲醫(yī)院都希望優(yōu)中選優(yōu)的時代，對社區(qū)醫(yī)院家庭醫(yī)生敬而遠之，并不難理解。
家庭醫(yī)生為何在歐美成為主流？除了強迫的轉診機制外，當?shù)丶彝メt(yī)生的高素質也至關重要。以成為一名英國家庭醫(yī)生 (，GP) 為例：
要成為一名 GP，醫(yī)學院畢業(yè)后還需接受嚴格規(guī)范的培訓。所有醫(yī)學生 5 年醫(yī)學教育畢業(yè)后，都必須參加為期 2 年的 (基礎) 培訓，獲得醫(yī)師的職業(yè)資質。之后專科醫(yī)生與 GP 分別參加各自的?？婆嘤?。其中 GP 需要參加為期 3 年的全科醫(yī)師培訓，經過考核獲得 GP 資格證書，并注冊成為英國皇家全科醫(yī)學會會員，才具備獨立開業(yè)行醫(yī)的資格。正是由于嚴格的醫(yī)學教育、規(guī)范的畢業(yè)后職業(yè)培訓和全國統(tǒng)一高水平的資質準入標準，造就一支整體高水平的 GP 隊伍。
更何況，中國的家庭醫(yī)生，以屬地的社區(qū)醫(yī)院為體系，當你所處地區(qū)的社區(qū)醫(yī)院實力較差，對此你也是無能為力。
相比之下，類似英國的家庭醫(yī)生，強調分級診療而不強調屬地原則，可以更換注冊的家庭醫(yī)生，引入家庭醫(yī)生之間的競爭機制，自然是可以大大的提升病患對家庭醫(yī)生的信任度。
家庭醫(yī)生的專業(yè)性，家庭醫(yī)生供求市場的專業(yè)性，確保了家庭醫(yī)生在歐美市場能夠成為分診體系的基石。
其實，你可以將整個平安健康提供的在線健康服務 (而不僅僅是平安健康的 “家庭醫(yī)生” 服務)，視為一個有中國特色的線上家庭醫(yī)生體系。
“專業(yè)醫(yī)療能力是平安健康立身之本，也是用戶付費意愿提升的底層基石?！保@是平安健康一直強調的。目前，平安健康平臺上已積累來自 20 個科室的近 4.9 萬名內外部醫(yī)生團隊及健身教練、營養(yǎng)師和心理咨詢師，其中大量來自于三甲醫(yī)院的中高年資醫(yī)生，再加上平臺累計簽約名醫(yī)超 1500 名，整個在線體系能夠提供的醫(yī)療專業(yè)度，是遠勝于社區(qū)醫(yī)院的家庭醫(yī)生的。
更何況，在線平臺決定了其理論上支持 7×24 小時運作，不似社區(qū)醫(yī)院的開診時間有限，對于許多病患夜晚的咨詢需求，也能給出更好的響應。
好專業(yè)的醫(yī)生，更專業(yè)的服務，這是平安健康相較社區(qū)醫(yī)院家庭醫(yī)生的優(yōu)勢醫(yī)療健康互聯(lián)網?公司架構，而這種專業(yè)顯然也為用戶創(chuàng)造了 “價值”，根據(jù)此次中報的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：
(平安健康) 致力于打造以家庭醫(yī)生為核心，以?？漆t(yī)生為支撐的醫(yī)療健康服務生態(tài)，上半年家庭醫(yī)生服務人均發(fā)起咨詢次數(shù)達 14.5 次。
如此高頻的咨詢量，代表著用戶對這一業(yè)務價值的認可，而這種認可也轉化為付費的意愿，支撐起了平安健康 4000 萬付費用戶的體量。
B 端用戶展業(yè)之路
平安健康此次中報公布在公布了 4000 萬付費用戶的同時，還有一個數(shù)字值得關注：累計服務企業(yè)數(shù)達 749 家。而在 2021 年財報中，這個數(shù)字是 520 家企業(yè)。
顯然，平安健康在過去半年中，在企業(yè)客戶的開疆拓土上，有著更佳的表現(xiàn) —— 在筆者看來，這一點或許更為重要。
醫(yī)療服務，是一種極為特殊的服務。
這種特殊，很大程度在于作為服務最終使用者的普通病患，在生病之前，往往并不知道或者不太清楚自己需要的是什么醫(yī)療服務，更難以判斷醫(yī)療服務供應商是否能滿足自己的需求。
