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導語：隨著云計算技術及安全性的不斷成熟，SaaS應用在中國蓬勃發(fā)展，向各行各業(yè)加速擁抱。彼時，中國新醫(yī)改取得不菲的成績，相關改革主題被逐步落實。SaaS以其輕便、靈活、便于管理的特點，被認為是符合當下發(fā)展趨勢的，可滿足醫(yī)療行業(yè)變革需求的應用模式。醫(yī)療行業(yè)與SaaS行業(yè)發(fā)展路徑在當下匯聚，醫(yī)療SaaS作為一種“陪伴式”的商業(yè)模式迅速成長。

一、發(fā)展背景：政策引導醫(yī)療SaaS行業(yè)高速發(fā)展

1、云服務產(chǎn)業(yè)政策持續(xù)推進，醫(yī)療SaaS發(fā)展進入“高速賽道”

云服務相關政策類型逐漸由早年供給端產(chǎn)業(yè)培育演變?yōu)樾枨蠖藨猛七M型。醫(yī)療領域的相關政策略微滯后，目前以產(chǎn)業(yè)培育型政策為主，其主要是出于對院內(nèi)核心數(shù)據(jù)上云的審慎考慮。非院內(nèi)場景的SaaS應用與云服務政策的安全性和接受度持續(xù)增強，云服務整體快速發(fā)展帶動醫(yī)療SaaS行業(yè)發(fā)展進入“高速賽道”。

2020年，我國數(shù)字健康市場迎來快速增長，總體規(guī)模約達3246億元。與之對應，大健康市場數(shù)字遷移率達4.6%，預計該數(shù)值將于2025年達11.8%。一方面，供給端和需求端對數(shù)字化應用更多的落地推動醫(yī)療SaaS行業(yè)的應用發(fā)展。另一方面，行業(yè)的數(shù)字化趨勢也對數(shù)據(jù)的標準化、融合度產(chǎn)生需求，醫(yī)療SaaS的特點正好契合發(fā)展潮流。

2、醫(yī)療和產(chǎn)業(yè)改革影響醫(yī)療SaaS行業(yè)，需求指向明確

中國新醫(yī)改持續(xù)推進十余年取得不菲的成績。站在當下，新醫(yī)改處在“深水區(qū)”，“三醫(yī)聯(lián)動”、“醫(yī)療公平”、“統(tǒng)籌推進”等系列改革主題被逐步落實。本輪醫(yī)療改革具有持之以恒、擲地有聲的特點，各個環(huán)節(jié)隨時處于調(diào)整過程中，從而影響醫(yī)療行業(yè)發(fā)展格局。醫(yī)療SaaS作為一種靈活、快速的產(chǎn)品，以極小的試錯成本、快速迭代的產(chǎn)品優(yōu)勢，同時作為“陪伴型”的商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療saas平臺，將在變革的醫(yī)療發(fā)展格局中迎來更廣泛的應用。

近年，國家對于民生行業(yè)，如住房、教育與醫(yī)療高度重視，本輪政策推行力度及影響不容小覷。目前來看，“4+7”帶量采購、一致性評價、DRGs醫(yī)?？刭M等政策持續(xù)出臺，影響傳遞至醫(yī)藥行業(yè)。一方面，仿制藥利潤所受影響最為明顯，本輪改革下醫(yī)藥企業(yè)具有更強藥械研發(fā)的動機；另一方面，利潤率降低倒逼藥企銷售模式的優(yōu)化與改革。艾瑞認為，轉型壓力之下，醫(yī)藥行業(yè)將聚焦于銷售模式優(yōu)化與研發(fā)效率提升上，而這兩個環(huán)節(jié)有源源不斷的數(shù)據(jù)流入與大量的數(shù)據(jù)沉淀，對業(yè)務數(shù)據(jù)打通、智能決策上具有強烈需求，醫(yī)療SaaS廠商以銷售、研發(fā)兩個環(huán)節(jié)進行產(chǎn)品開發(fā)。

二、市場情況：健康市場的三大動向，醫(yī)療SaaS市場高速增長

從市場需求看，我國醫(yī)療健康市場發(fā)展動向，可以集中關注以下三點：首先，我國醫(yī)療資源分配呈現(xiàn)出“頭部集中”的發(fā)展現(xiàn)狀，醫(yī)療資源下沉是我國本階段醫(yī)療發(fā)展的重要動向，醫(yī)療SaaS是促進基層醫(yī)療機構與頭部醫(yī)療資源鏈接的有效工具；其次，院外醫(yī)療市場的市場化程度明顯，且各端都面臨競爭加大下的利潤率下行，而這又增加了該類機構進行數(shù)字化內(nèi)控、精細化管理的需求，而醫(yī)療SaaS的數(shù)據(jù)聯(lián)動屬性恰能滿足該類需求。此外，大健康產(chǎn)業(yè)融合也是我國醫(yī)療行業(yè)的重要發(fā)展動向，即產(chǎn)業(yè)各端需要實現(xiàn)標化互通，醫(yī)療SaaS其具有易接入、可標化的特點，可以滿足該類需求。

2020年中國醫(yī)療SaaS整體市場規(guī)模達37億元人民幣，醫(yī)療SaaS行業(yè)是SaaS與醫(yī)療交融而成的新興行業(yè)，在SaaS行業(yè)發(fā)展的土壤上，從萌芽期快速邁入成長期。具體而言，其高增速的主要驅動因素來源于：1）醫(yī)療SaaS產(chǎn)品深度打磨與場景深耕，適合SaaS滲透的場景增加；2）傳統(tǒng)信息化系統(tǒng)的SaaS化轉型；3）醫(yī)療SaaS對價格敏感型、小預算市場的迅速覆蓋。艾瑞預測，醫(yī)療SaaS行業(yè)將在未來五年內(nèi)持續(xù)保持30%以上的增長速度。

三、醫(yī)院端：產(chǎn)品線不斷擴張，場景需求差異較大

傳統(tǒng)醫(yī)院軟件一般按產(chǎn)品推出時間可以大致分為兩種，分別為以HIS、LIS等為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)品和以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等為代表的新興產(chǎn)品。醫(yī)院端SaaS產(chǎn)品則多為傳統(tǒng)醫(yī)院軟件產(chǎn)品做SaaS化的處理。其產(chǎn)品可由非業(yè)務-業(yè)務進行劃分：1）非業(yè)務產(chǎn)品以醫(yī)院云桌面為主，即將傳統(tǒng)醫(yī)院軟件中HIS、OA等非業(yè)務軟件的云化集成；2）業(yè)務產(chǎn)品以云影像、云檢驗、云病歷為主。此外，云CDSS、云PASS等一系列業(yè)務產(chǎn)品不斷被推出，此類產(chǎn)品目前處于低覆蓋、低單價的市場現(xiàn)狀。從技術的角度來講，當今傳統(tǒng)醫(yī)院軟件通過云化的方式提供服務已不成問題，制約醫(yī)院端SaaS市場發(fā)展的是各級醫(yī)院組織慣性強及產(chǎn)品更換動力不足。對于高級別醫(yī)院來講，其支付能力較強，傾向于購買高度定制化的、本地部署的傳統(tǒng)信息化產(chǎn)品，暫時并沒有強烈購買使用醫(yī)院端SaaS的需求。目前，高級別醫(yī)院應用的醫(yī)院端SaaS主要用于架設外部業(yè)務與新興業(yè)務。然而，隨著分級診療政策的提出與落實，低級別醫(yī)院承載的診療任務將進一步加強，為了提高醫(yī)療效率，醫(yī)院信息化系統(tǒng)亟需被優(yōu)化。隨著更多的醫(yī)院信息化產(chǎn)品完成云化部署，市場接受度不斷提高，醫(yī)院端SaaS將迎來更大的發(fā)展空間。

四、發(fā)展趨勢：AI+醫(yī)療SaaS